Definition ICP + personas
Document structure : ICP (secteur, taille, CA, geo, declencheurs), 2-4 personas detailles (fonction, role decisionnel, pain points, objections types). Base de toute la prospection.
Agent HUNTER · Branche Commercial
Prospection B2B automatisee par IA
HUNTER est l'agent IA ERASIIA specialise en prospection B2B multicanale. ICP et personas, sourcing LinkedIn Sales Navigator + Apollo, sequences email + LinkedIn + tel avec copywriting personnalise, mesure KPI hebdomadaire. Un seul objectif : generer des RDV qualifies.
Des RDV qualifies, pas des impressions
La plupart des agences de prospection vendent des volumes d'envoi (emails, connexions LinkedIn, appels). HUNTER vend des RDV qualifies. La difference est structurante : elle impose un ICP precis, des sequences personnalisees, une deliverabilite soignee, des KPIs mesures hebdomadairement. Pas de copy-paste de masse, pas de fausses identites, pas de spam.
HUNTER commence par definir l'ICP (Ideal Customer Profile) et les personas avec le client : secteur, taille, CA, geographie, criteres declencheurs (levee de fonds, croissance, recrutement). Puis source des listes qualifiees via LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Kaspr, Dropcontact, Hunter.io. Enrichissement emails, telephones, data declencheurs. Copywriting sequences 4-7 touches sur 3-4 semaines, multi-canaux, personnalisees au-dela du prenom (actualite, poste, publication LinkedIn).
Deliverabilite : warming des domaines et boites d'envoi, SPF/DKIM/DMARC configures, volumes raisonnables (~50 emails/jour warm), monitoring bounce et spam. Pilotage hebdo sur KPIs (open, reply, meeting), ajustement copy et volumes. Transfer to PIPELINE : les RDV bookes sont pousses automatiquement dans votre CRM via FLUX (Make, n8n). 1 500 EUR pour un setup simple, 5 000 EUR pour un deploiement multicanal complet, 800-2 500 EUR/mois pour le pilotage recurrent.
- KPIopen, reply, meeting, won
- 3-5 semaineslancement dans les regles
- 1 500-5 000 EURsetup initial
- RGPD + LCENprospection B2B conforme
Ce que HUNTER produit
Quatre livrables principaux, du cadrage strategique a l'execution multicanale.
Sequences multicanales
Sequences outbound completes : email froid (4-7 touches), invitations et messages LinkedIn, scripts appel 2-3 min. Copywriting personnalise par persona, 3-5 variantes A/B.
Enrichissement leads
Liste 500-2000 prospects qualifies avec emails valides, telephones, LinkedIn, donnees declencheurs. Exportable CRM-ready (HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
Setup CRM + integration
Configuration CRM, pipeline de vente, stages, champs personnalises. Integration via FLUX : RDV bookes pousses automatiquement dans le CRM, notifications Slack.
Methodologie HUNTER en 5 etapes
Un lancement rigoureux : pas de raccourci sur l'ICP, la deliverabilite, le copy.
1. CADRAGE
Offre, ICP, objectifs
Atelier de cadrage : offre client, ICP et personas, volumes cibles (RDV/mois), budget, canaux prioritaires. Document ICP valide par le client.
2. SOURCING
Listes qualifiees
Construction liste 500-2000 prospects via Sales Navigator, Apollo, Pappers. Enrichissement emails (Kaspr, Dropcontact, Hunter.io), telephones, LinkedIn.
3. COPYWRITING
Sequences par persona
Redaction sequences email + LinkedIn + script appel, 3-5 variantes A/B par persona. Personnalisation au-dela du prenom (actualite, poste, publi).
4. INFRASTRUCTURE
Deliverabilite
Configuration boites d'envoi, domaines relais, warming (SPF, DKIM, DMARC). Monitoring bounce, spam, reponses. Volumes raisonnables.
5. PILOTE + SCALE
Mesure et ajustement
Pilote 200 prospects sur 2 semaines, mesure KPIs (open, reply, meeting). Ajustement copy + volumes jusqu'a objectif. Scale progressif, reporting hebdo.
Questions frequentes sur HUNTER
Qu'est-ce que la prospection B2B automatisee par IA ?
Combinaison de sourcing intelligent (Sales Navigator, Apollo, enrichissement), sequences multicanales (email, LinkedIn, tel) avec copywriting personnalise par persona, deliverabilite (SPF/DKIM/DMARC, warming), et mesure KPI (open, reply, meeting). HUNTER pilote de bout en bout. Objectif : RDV qualifies, pas impressions.
Combien coute une mission HUNTER ?
Setup : 1 500 EUR (ICP + sequences basiques, 1 canal) a 5 000 EUR (multi-personas, email+LinkedIn+tel, infrastructure multi-domaines, CRM). Recurrent : 800-2 500 EUR/mois (sourcing mensuel, copy A/B, pilotage, reporting). Licences outils en sus (Lemlist, Sales Navigator, Apollo) au prix coutant.
Combien de temps pour lancer une campagne de prospection ?
Entre 3 et 5 semaines. S1 cadrage + ICP. S2 sourcing + enrichissement. S3 copywriting + infrastructure + warming. S4 pilote 200 prospects + mesure. S5+ ajustement et scale. Pas de raccourci sur la deliverabilite : warming = temps incompressible.
Quels canaux et outils HUNTER maitrise-t-il ?
Sourcing : Sales Navigator, Apollo, Kaspr, Dropcontact, Hunter.io, Pappers. Email : Lemlist, Instantly, Smartlead, La Growth Machine. LinkedIn : HeyReach, Expandi, Waalaxy. Appels : Aircall, Ringover, relais LIGNIA. CRM : HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho. Integrations : FLUX (Make, n8n).
La prospection HUNTER respecte-t-elle le RGPD et la LCEN ?
Oui. Prospection B2B autorisee sous reserve : opt-out clair, mentions legales pied d'email, personnalisation reelle, proportionnalite, pas de fausses identites. Pas de B2C non sollicite (Bloctel). Pas de scraping RGPD-violant. Volumes raisonnables (~50 mails/j warm). HUNTER ne garantit pas la deliverabilite (depend domaines, contenu) mais applique les regles de l'art.
Les autres agents Commercial d'ERASIIA
HUNTER travaille en synergie avec les agents Commercial pour toute la chaine de vente.
PIPELINE
Gestion CRM et pipeline
Recoit les RDV qualifies de HUNTER. Pilote le CRM : stages, forecast, relances, taux conversion par etape. Integration via FLUX.
CLOSER
Proposition commerciale IA
Redige les propositions commerciales sur base du brief HUNTER. Argumentaires personnalises, pricing, conditions.
SCOUT
Enrichissement lead IA
Qualification approfondie et enrichissement des leads avant passage HUNTER : signaux d'achat, stack technique, pain points.
LOOP
Fidelisation et onboarding client
Une fois le client gagne, LOOP pilote l'onboarding, l'upsell et la fidelisation. Complemente HUNTER cote retention.
Besoin de generer des RDV qualifies en B2B ?
Decrivez-nous votre offre, votre ICP actuel, vos objectifs de RDV/mois. Devis gratuit sous 48 heures avec perimetre precis et canaux recommandes.